皮阿诺副总裁 王兆科:轻高定=质价比+颜价比,还原的是高阶生活和高级体验

​7月8日,2024中国建博会(广州)在广交会展馆和保利世贸博览馆的盛大启幕,定制家居引领品牌——皮阿诺以“独创·共生”为主题,携独创整家新品“光年”,闪耀亮相广交会展馆A区4.2馆-24号展位,为消费者与专业观众呈现了一场高颜值、高品质的一体化全屋定制家居盛宴。

开展首日,搜狐焦点家居“看见中国家居品牌力量”系列活动开启,搜狐焦点家居全国总经理郑海云率团队走进皮阿诺展区,对皮阿诺副总裁王兆科进行专访,请他针对皮阿诺的参展亮点、品牌定位、发展战略等内容展开分享。

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【搜狐焦点家居】:每一年的广州建博会,向来是冠军企业的首秀平台,今年,贵司带来了哪些新产品?都有哪些新看点与新趋势?

【王兆科】:皮阿诺今年在2024年中国建博会(广州)上展示出全案一体化新品「光年」系列,以全案一体化的方式演绎轻高定家居潮流美学空间,希望能够为行业带来全新的感官享受和美好人居生活体验。同时,皮阿诺将以“独创·共生”为题参展,意在与全国经销商家人共同进退、共生共长,借助中国建博会(广州)盛大平台的影响力,招募全国建材精英“零投入做轻高定”,一起“零”跑新定制!

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【搜狐焦点家居】:那您如何诠释“轻高定”这个概念?皮阿诺的“轻高定”差异化体现在哪里?

【王兆科】:正如我们皮阿诺董事长马礼斌马董所提出的,宁做小众的中心,不做大众的边缘。皮阿诺秉承“忠于独创,生而不同”的品牌主张,始终坚守轻高定的战略定位。对于消费者而言,“轻高定”在本质上仍属于全屋定制范畴,包含各类柜子等家具。但皮阿诺的“轻高定”在理念与实践上,与其他品牌存在显著的差异。

首先,我们的“轻高定”聚焦于“高级定制”,不仅仅满足于满足基本的生活需求,而是致力于满足消费者对居住环境的改善性需求,这是我们的核心差异点之一。我们追求的是高级感与整体调性,所以在设计上投入了大量精力,与众多优秀的设计师紧密合作,力求每一个细节都能体现出高级定制的独特魅力,还原有调性的生活方式。

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同时,我们推出的“轻高定”,比之传统高定,约等于高质价比(质量与价格的比值)与高颜价比(产品外观美感与售价的比值)的结体,这样的定位使我们能够在保持高端品质的同时,满足更多追求品质生活但又希望控制预算的消费者需求。

【搜狐焦点家居】“轻高定”模式下,对于经销商的要求是不是也会发生变化?

【王兆科】:我们会更看重经销商的服务能力而非其资金实力,我们的经销商需要有全屋定制的经验,需要有稳定且专业的设计师团队,要在设计、安装、售后等各个环节给消费者还原高级的生活感受。

所以,虽然我们的“轻高定”并不提供装修施工服务,但我们的经销商必须具备装修能力,因为他们需要从装修的视角去解决定制问题。

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我们的主要客户群体是别墅、大宅和大平层用户,起步面积约为100至140平方米的大三房或小四房。我们需要在非常前置的装修阶段就介入,要注重装修与定制的融合,要确保整体设计和风格的协调一致,我们在装修方面的理解和能力,是我们实现“轻高定”目标的重要支撑。

【搜狐焦点家居】:既然有新要求,肯定也会有支持和赋能,未来我们会给经销商提供哪些扶持?

【王兆科】:在信息化时代浪潮下,我们为全国经销商提供了“线上+线下”、“理论+实操”全方位的新零售本地化帮扶赋能。总部会在线上实操陪跑,每日发布指令、及时点评、定期复盘、阶段性成绩公示等措施,让经销商抖音团队创作能力以及获客能力不断提升。

再者,我们还会举办线下集训营,现场实操,手把手教学,涵盖了抖音运营的各个方面。从流量逻辑、脚本创作、拍摄剪辑等多维度解读终端网点的抖音获客秘诀,帮助经销商伙伴精准卡位新零售流量变现的风口。

最后,我们还会对标杆账号持续进行投流扶持与补贴,为经销商带来更多精准客源,把线上流量转化到线下,实现流量变现。

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【搜狐焦点家居】:在家居行业中,存量市场越来越受到关注。请问皮阿诺在这一领域有何布局和战略规划?您认为家居行业在推行“以旧换新”过程中面临哪些主要挑战和痛点?

【王兆科】:作为轻高定家居定制品牌,皮阿诺不直接涉足装修领域,而是坚定深耕自身所擅长的定制领域,扬长避短。我们也深知,轻高定品牌是离不开装修,皮阿诺不做装修,但不能没有驾驭装修的能力,因此我们选择与优秀装修公司和创新性材料商联手共谋轻高定。为顺应国家局改焕新浪潮,主动满足用户更具个性、更具品质的家装产品和局改服务的需求,皮阿诺近期最新发布皮阿诺局改品牌及精心打造的局改套餐,躬身入局,进军局改,发力新赛道。作为轻高定家居定制品牌,皮阿诺不直接涉足装修业务,选择与优秀装修公司和创新性材料商联手共谋轻高定。皮阿诺将通过引入装修战略合作伙伴,帮助经销商解决流量采买和转化难题、通过信息化解决装修交付难题;通过与行业优秀的材料供应商合作,共同帮助经销商解决快速施工交付难题;同时帮助经销商解决旧改和局改落地交付难题,在存量市场找出路,寻求新的业绩增长点。

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【搜狐焦点家居】:环保和可持续发展已经成为建材家居行业的重要话题。皮阿诺在环保和可持续发展方面采取了哪些措施?这些措施对贵司的产品和市场产生了什么影响?

【王兆科】:一直以来,皮阿诺都注重绿色环保,自企业成立起就始终坚持绿色可持续发展的环保理念,还曾荣获「家居绿色环保推荐品牌」认证;同时,我们在产品研发上也持续投入,不断针对板材及制造工艺进行绿色发展迭代升级。现如今,皮阿诺的无醛添加实木颗粒板、多层实木诺芯板、松冠板升级ENF级标准,就达到了国内最高环保等级ENF级, 健康环保,全面进阶,还具有板材握钉力强、装饰性强、不易变形等优点,让消费者使用时更加安心、放心,广受消费者的欢迎喜爱。

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【搜狐焦点家居】:今年,国家提出了“新质生产力”的概念,您如何理解和应用这一概念?皮阿诺采取了哪些新技术或新方法来推动行业发展?

【王兆科】:“新质生产力”这一重要战略举措对于家居行业来说,意味着必须加快技术创新,提升产品附加值,以适应市场发展的新需求。能够省心省力,还能风格统一,高质量、低成本、少沟通、好的体验,才是消费者想要的。从去年起,我们便推出了涵盖客餐厨、卧室和功能房的六大生活空间的整家设计,今年进一步创新推出序曲、新纪元两款整家新品以及缪斯S、舒曼S两款整家进化产品,满足不同类型消费者的个性化需求。

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此外,我们积极打造4.0数字智造化工厂,拥有全国四大生产基地,年产能超200万套,实现高效流畅的全案整家交付。未来,皮阿诺也将会在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上继续升维,提升“新质生产力”,持续打造轻高定品牌形象。因此,皮阿诺诚邀更多志同道合的有识之士,共同掘金定制家居市场。皮阿诺全新推出的“零投入做轻高定”创富政策,主要体现在一城一商,一城一策,核心城市“0”元做定制,领跑轻高定新模式,配合总部流量+赋能(4+4)团队全程陪跑,管家式驻店赋能助力新商无忧、快速开业盈利。欢迎大家前往皮阿诺官网留言咨询。

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