强强联合共同拓展生物样本深低温存储领域创新引领性方案
——安升达高管团队就产品合作赴美东汇成深度交流
2024年9月11日,AZENTA(安升达)高管全球销售主管副总裁Gerrit Gutzke先生、亚太区销售主管高级总监吉永智宏先生、中国区销售总监高级经理文辉先生、亚太区产品总监Leigh Carter先生一行前往美东汇成参观考察,本次考察目的主要是就双方产品合作进行深度磋商,积极推进双方合作具体事项的进一步落地细节。美东汇成董事长刘子贤、营销副总陈旭东、市场总监施凯峰等人热情接待并陪同参观。一起参加此次活动的还有安升达日本销售主管渡边聪先生、销售主管Lee, Christine先生、亚太区业务拓展经理吴斌先生、中国区渠道经理徐佳珍等人及美东汇成相关工作人员。
上午10点,AZENTA(安升达)团队首先来到美东汇成研发生产基地。在公司综合产品展厅内,进一步详细了解产品方案,与各产品经理就产品的细节和产品与用户实际应用场景的结合进行了详细沟通,对产品方案针对行业用户的痛点进行的创新性发明专利和数字化融合给与了高度评价。认为既做到了革旧鼎新解决了行业问题,又通过数字化融合充分考虑了用户场景中生物资源数字化管理需要。
(双方团队详细交流产品方案细节)
(双方团队围耗材方案深入交流)
在美东汇成的自动化生产线工厂,整洁的6S车间,体系化的生产管理,高效生产执行,岗位工人各司其职,高效而有序的生产场景让安升达团队赞不绝口,通过近距离观察了产品从原料到成品的完整制造过程,安升达团队对美东汇成严格的品控标准和先进的生产工艺有了更为直观的认识并给与了高度评价,极大的坚定了双方合作的信心和对未来市场快速落地的期望。
美东汇成冻存管产线同样引起了安升达团队浓厚的兴趣,美东汇成产品经理为安升达团队详细介绍了冻存管的双色注塑工艺,特殊的管盖设计,镭雕蚀刻打码工艺以及经过严格低温负压测试的质量保证措施以及各种规格产品满足不同用户场景的需要等内容。安升达团队对美东汇成的冻存管产品和整体解决方案的完整性表现出极高的赞赏与肯定。
(参观生产基地)
(住友双色注塑机)
现场参观后,在美东汇成中央研究院会议室,双方就生物样本库及冻存管的市场前景、营销策略、技术支持和团队协作等多个方面展开了充分讨论。
会议中围绕生物深低温存储系列产品,由市场总监施凯峰对产品方案的市场应用,尤其通过技术创新解决的行业十大痛点进行了进一步阐述,如“低温下0运动”结构:在低温环境下,零部件产生的材料变形脆化,精度损耗导致的列问题等都是因为低温下的运动结构导致,美东汇成通过技术创新完美规避了这一行业难题再;再比如“分体式0风险”,通过分体结构,把存储结构和机械结构进行了分体融合,实现了分体呈现和一体工作,存储罐体抽出来是个独立的存储罐,推进去就时与机械臂完全融合的自动化存储罐,“即插即用”,既有效保证了生物样本的安全,又充分发挥了自动化的智能管理和便捷应用;第三“同平台液氮制冷”,同一个制冷平台既可以实现-196℃存储,也可以实现-86℃存储,一个平台涵盖两个温区,通过模块化充分发挥了技术可靠性和设备节能性,同时有效解决了传统设备对环温高要求和无法避免结霜问题。另外,“大工业制造标准化产品“,让自动化产品由在用户现场组装施工变成工厂下线成品,极大的提升了产品的稳定性、可靠性,优化了成本,做到了无需提前几个月预定而是即买即交付,也做到了产品的小体积大容量,可以自由出入用户电梯。
经过近一天的深入交流,美东汇成团队和安升达团队就共同合作的内容及下一步计划的落地方案达成了多项共识,此次交流活动预示着美东汇成在国内和国际市场上对于生物样本深低温存储应用的数字化解决方案又有了新的突破和布局。美东汇成董事长刘子贤先生也表示:在未来,美东汇成将继续秉持一贯的开放包容心态和严谨创新精神,坚持数字化应用路线,持续研发创新产品方案,不断加强国内外友商合作,努力成为全球领先的生物样本数字化解决方案供应商创新引领者。
(双方团队合影留念)
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