优原宝大师-小红书直播的底层逻辑

众所周知,直播需要具备三大要素:人、货、场。和其他平台相比,小红书直播在这三个方面都有自己的特点。

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1、以人带货,人设统一

目前,小红书出圈的几位主播都有自己代表性的特征,并且与他们推荐的产品高度契合。例如,章小蕙优雅贵气,专注于推荐优质的护肤和美妆产品;董洁温柔恬淡,主推舒适时尚单品和实用家居好物。用户在很大程度上是因为她们的生活方式和生活品味而被种草,属于以人带货的模式,货跟着人走。而在其他平台,通常是人跟着货走,用户更关注商品本身,对博主本身的粘性较低。

2、注重品质,客单价高

董洁和章小蕙推荐的很多产品都是小众品牌和设计师作品,价格普遍较高,但具有独特的卖点,主打高级感、实用性和质感,与小红书用户追求高品质生活的调性完全契合。而在传统直播间,低价是最主要的卖点,用户更关注性价比,所以也导致直播间的客单价低,用户难留存。

3、聊天式分享,强信任感

不吵不闹,很舒服”“有种花钱得到尊重的感觉”…………这些是董洁直播出圈时,很多人对她的评价,她的直播风格颠覆了传统的叫卖式直播,符合小红书主流用户的需求。直播间的用户流动性非常大,随时可能有人进入。当新人进入直播间时,她们不一定知道你的直播间有多少人,她们首先感受到的是你的状态和直播氛围。如果你能留住他们,系统会识别到你的留存率和互动率,然后将你推送给更多相似的人群,慢慢地就形成了正循环,反之就是负循环,人只会越来越少。所以不管场观如何,你都要拿出自己最好的状态,保持自己的直播节奏。后面开播的章小蕙、张俪等也采用类似的直播风格,不是为了卖产品而卖产品,而是真诚地、自用式地分享。因此,用户在直播中体验感好,建立起强烈的信任感。

所以,想做好小红书直播会有挑战,但更多的是机遇,你需要做到:在“人”上做差异化和垂直细分的定位;在“货”上做小众、实用、创新的产品;在“场”上搭建符合小红书审美的场景,并且真诚分享。比如你做穿搭,你是小个子,极简风还是微胖型,你的定位越清晰,就越能吸引到同样审美、身材的用户,粉丝精准,转化率也高。我在蝉小红近七天的直播数据分析中,就看到了一位只有200+粉丝的珠宝博主,销售额却高达300w+。

也有很多的朋友想尝试短视频制作的,那这里给大家推荐一款好用的软件【优原宝大师】,它的功能有很多,比如像原创筛查这个功能可以筛查出制作前后的两个视频之间是否存在相同的地方或者相似度较高的地方,类似于论文查重一样,并且检测速度非常快速准确,还会标明地方,方便创作者修改,这样就可以将节约的时间和精力用在创作上面,可以创作出更加优秀的作品,不仅这个功能可以帮助到大家,【优原宝大师】里面还有更多的功能都能很好的帮助到大家。

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